创新是企业的动力之源 ，是企业的立身之本。习主席在两会期间在广东代表团讲话时提出“不靠创新没有出路”。所以，创新是每个企业发展必须坚持去做的大事。没有创新，社会难以进步，我们都必须为创新而努力。

广东博宇集团有限公司是一家致力于研发、生产、销售各类水族器材、园林造景配套器材及宠物用品的“国家高新技术企业”，是国际水族产业发展的积极推动者与引领者。

其品牌“BOYU博宇”为“中国驰名商标”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“中国水族产业十大品牌”。公司拥有15万平方米现代化园林式生产基地，具有雄厚的科研实力与先进的生产、检测设备。产品畅销全国各地及国外近百个国家和地区。

从第一届CIPS开始，博宇从未缺席CIPS展会。由于篇幅限制，我们为大家带来了03年以来历届展会上博宇展台的照片，越来越大气的展台也是多年来博宇发展壮大的缩影。

同时，我们也有幸邀请到广东博宇集团有限公司董事长——余炳炎先生，谈一谈博宇经营与发展的秘诀。

CIPS：您好，余总。感谢您百忙之中抽出时间来接受我们CIPS的采访。能够采访到您，我们也是非常荣幸。我们知道，您刚刚从美国奥兰多宠物展回到国内，作为集团老总，您每年会有几次，亲自到现场，亲身参与市场营销活动?

余炳炎：展会是行业一个很好的交流平台。可以行业互动，学习交流，促进跟客户间的情谊，而身为行业的标榜企业，更应该有积极参与的责任，只要在时间上安排得开，我均会尽量出席。

2003年CIPS展上的博宇展台

CIPS：博宇的产品，在海外市场份额很大，您能否介绍一下，博宇产品在国外市场的情况?

余炳炎：在企业发展的前期，我们的主要目标市场是海外，所以，一直以来，我们海外市场的占有率与被认可、认知度都非常高，产品远销近百个国家或地区，与多家国际知名公司建立了稳固的长期战略合作关系，这也是国际伙伴对我们中国品质的高度认可。

2004年CIPS展上的博宇展台

CIPS：从诞生至今，博宇在国际市场开拓了二十多年。您还记得博宇的第一份国际订单是哪一年?什么样的一份订单?开拓国际市场中，有没有哪个事件，是您非常难忘的?

余炳炎：我们的第一份海外订单是在第一次参加国际性展会时收获的。虽然订单不算大，但意义非凡，证明了我们的产品被海外客户认可，预示着我们海外市场的大门从此敲开了，未来海外市场的路我们要走得更远更好。

难忘的事情非常多，每一次突破都是一份难忘的收获。这意味着，我们的责任将更加重大，必须加倍努力来维护与开发市场。

2005年CIPS展上的博宇展台

CIPS：大家都普遍说，国际市场越来越难做。从博宇的经历看，国际市场近几年有什么变化?博宇如何在竞争中取胜?

余炳炎：不管做什么事，不用心做都会有难度。企业意识到难度，说明市场对企业、对产品的要求更高了，你要随市场之变而变：一是加大科研投入，不断优化、完善产品功能，使之满足用户需求，超过用户的期望。二是一定要狠抓质量关，质量跟不上，一切都免谈，所以，产品由研发、试制、生产、检测、包装、入库整个流程均要严格按标准执行，由不得任何马虎大意。三是要不断改良生产工艺、流程与技术，在确保质量的同时，以效率制胜。所以，用心去做了，市场就需要你。

2006年CIPS展上的博宇展台

CIPS：最近大家都在谈论中美贸易摩擦，您认为，对我们水族行业会有如何的冲击?应该如何应对?

余炳炎：跟大家一样，我们都在高度关注此事件，但我相信我们国家现在有能力去处理好这个问题，使企业无忧。

2007年CIPS展上的博宇展台

CIPS：下面我们从国际市场转向国内市场。对于国内营销，博宇是如何布局的?内销产品和出口产品是否有区别?

余炳炎：我们只是想把在海外被高度认可、认知的好产品放在国内与国民分享。在以往，可能大家为了生活而奔波，不太注重一些闲情雅致、享受自然景象的生活乐趣。但，随着我们国家经济的高速发展，大家对生活有了一种美好的追求，所以，我们认为有必要做国内市场，满足大家追求美好生活的需求。

我们经营的是品牌产品，所有产品都是统一按质量标准严格生产的，不存在区别一说。

2008年CIPS展上的博宇展台

CIPS：博宇哪年建立的工业园，目前的规模有多大?

余炳炎：博宇工业区初建于90年代，现已形成一个集研发、生产、销售、服务于一体的现代化园林式工业园区。规划为园林式工业园区的想法，也是源于我们从事的行业，我们在给客户带来美好视觉享受的同时，也要让“博宇人”在美好自然景象之中愉快工作，享受工作。

2009年CIPS展上的博宇展台

CIPS：行业里面都知道，博宇每年都有新品发布，博宇如何能做到，年年都有创新?

余炳炎：创新是企业的动力之源 ，是企业的立身之本。习主席在两会期间在广东代表团讲话时提出“不靠创新没有出路”。所以，创新是每个企业发展必须坚持去做的大事。没有创新，社会难以进步。所以，我们都必须为创新而努力。

2010年CIPS展上的博宇展台

2010年德国Interzoo展会上的博宇展台

CIPS：博宇集团拥有国内外各种专利一百多项，是“国家知识产权优势企业”。不但是水族这个行业，宠物行业也存在同样的问题，大家都不敢把新品展示出来，被模仿抄袭的事情时有发生。博宇是如何保护自己的知识产权的，您能否和同行分享一下?

余炳炎：我们中国有句古话：假的真不了，真的假不了。抄袭就失去原创应有的灵魂。我们相信用户在使用在感受产品时，能深刻体会到这些。但很多事情，你也防不胜防，所以，我们在加强知识产权保护的同时，坚守做好自己，做最强的自己。

2011年CIPS展上的博宇展台

CIPS：博宇有非常浓厚的企业文化，管理企业很大程度上，都归结到人身上。博宇员工众多，博宇有很多活动，都是员工全家参与的，这是博宇的企业文化之一吗?给我们介绍一下博宇的企业文化?

余炳炎：这只是博宇企业文化具体体现的一小部分。博宇尊重每一位愿意为实现自我价值而去努力奋斗的人才，而他们在工作上的付出离不开家人的支持，所以，“博宇人”的家人也都是一家人。博宇愿意跟“家人”一起分享，一起努力共赢，一起去实现美好生活。

2012年CIPS展上的博宇展台

2012年德国Interzoo展会上的博宇展台

CIPS：博宇和长城，有二十多年的伙伴关系，能否给我们描述一下，当初参加长城展，还有和长城一起，参加国外展览，是什么的样的情形?

余炳炎：长城是一个很好的媒介平台，为企业搭建平台，牵桥搭线;为行业提供了很多互动交流机会，有助于促进行业发展。

2013年CIPS展上的博宇展台

CIPS：2016年和2017年，“长城杯”世界观赏鱼锦标赛全场鱼缸都是由博宇集团赞助的，感谢博宇在很多企业持观望甚至怀疑态度的时候，出手赞助所有比赛用缸。您认为举办这种世界级的大赛，对于中国水族来说有着什么样的意义?博宇为大赛订制比赛缸，和其他成品缸，有什么不同?时间很短，博宇是如何为大赛护航的?

余炳炎：“长城杯”世界观赏鱼锦标赛的举行，对全球的水族同仁来说是一件喜事，规模大、综合水准较高。而能为行业有所贡献，也是我们博宇应尽的一份责任与荣幸。赞助比赛用的所有器材，均按赛制所需特制， 以确保能为大赛的顺利圆满保驾护航。

谢谢您接受我们采访，我谨代表CIPS祝博宇集团蓬勃发展，再创伟业。也祝愿博宇在5月份Interzoo、9月份CIPS上再创佳绩。

2014年CIPS展上的博宇展台

2014年德国Interzoo展会上的博宇展台

2015年CIPS展上的博宇展台

2016年CIPS展上的博宇展台

2016年德国Interzoo展会上的博宇展台

2017年CIPS展上的博宇展台

从第一届CIPS展会开始，CIPS就和博宇建立了深深的友谊。在这二十多年间，博宇见证了CIPS逐步发展为亚洲首屈一指的宠物水族用品展览会，而博宇也在CIPS上寻觅到许多合作伙伴。希望今后继续保持良好的合作关系，获得共同的发展。

注1：以上是CIPS独家报道，创始人和市场负责人承诺100%真实准确。

注2：CIPS拿出100个头条，写100个宠物行业公司的商业模式，微信+搜狐+网站+今日头条+一点资讯+大鱼号等全网发布，预计影响宠物圈10万人次。