导读：猫咪旺农场，是一个专门供应猫薄荷、木天蓼原材料及相关玩具的品牌，目前产品主要由天然植物(猫薄荷、木天蓼)、猫咪旺自然鲜玩具(猫薄荷和木天蓼的创意组合玩具)、猫咪旺农场玩具(综合材质的猫草玩具)和猫裁缝系列玩具(DIY组装)四大系列组成。他们在大陆和台湾都有自己的种植基地，在接受代工业务的同时，也经营着自己的品牌，如今每年的销售额在数百万规模。在CIPS展会期间，品牌创始人Sunny接受了宠业家的采访，向我们讲述了他们的创业故事。

台湾创立，建立本土品牌口碑

猫咪旺农场是Sunny和先生共同在台湾创立，已经经营有十几年的时间。最开始的一年只能卖出两瓶猫薄荷，而如今在台湾市场上80%-90%的猫薄荷都是由猫咪旺农场出产。起初他们花了很大精力在市场教育上，因为十几年前，大家还不知道什么是猫薄荷，于是所有的销售工作就是告诉客人：什么是猫薄荷。在初创期的时候，台湾市场上还有一种类似产品，是一个进口品牌，叫做“神奇猫草”，所以当时市场上人们都认为这种东西就叫猫草，但其实应该是叫猫薄荷。

然而在台湾，人们也是会有“进口的更好”这样的观念和想法。要如何争夺本土市场，Sunny他们没有急躁，而是依靠做好种植的同时教育市场，最终凭借三大优势，获得了台湾市场的认可。

而这三大优势分别是：

首先，看颜色。猫咪旺的产品是翠绿色的，而“神奇猫草”因为发酵而是枯黄色的，这些都是第一眼就可以判断的区别，哪个更新鲜自然一目了然。其次，闻味道。猫咪旺有着鲜明的新鲜猫薄荷的香气，而经过漂洋过海而来的进口产品往往无法保持这样的气味。

最后，依据功能做品质区分。猫咪旺的猫薄荷有A、B两个等级，A级是纯叶子，而B级是叶子+梗。之所以做了这样的品质区分，是因为他们在给猫咪喂食新鲜猫薄荷时，观察到猫咪是只喜欢吃叶子的，遇到梗就都会吐出来，所以A级产品是可以用来给猫咪食用的，带梗的B级产品就更适合用于加入在玩具内以吸引猫咪玩耍。

大陆发展，内外贸并举

在台湾市场获得成功之后，Sunny和先生于5年前回到辽宁，想要在大陆市场开拓新市场。之所以说“回到”，是因为Sunny本人是辽宁鞍山人，这里就不得不提她为什么进入宠物行业的缘由了。Sunny的丈夫徐先生来自台湾，从大学毕业起就从事宠物行业，在20多年前受旺旺集团之托，在大连开了第一家宠物店“我的宝贝”。也是在那时候和Sunny两人结识并相恋成婚，之后，原本就很喜欢小动物的Sunny也离开原行业，在先生的影响下经营起一间猫舍，养了近100只猫咪，在照顾猫咪的过程中，Sunny对猫有了更多更深的了解。做猫薄荷产品也是因为某次先生去美国看宠物用品展的时候，认识了Cosmic品牌的一位做猫薄荷的老先生，因而在回到台湾以后，他们就起了心思，开始自己包下农场，从务农种植开始做起猫薄荷生意。

之后，台湾的农场受地域所限，满足台湾市场就已经是供不应求的状态，想要做大就得出来。第二次选址，Sunny最终选择在自己的老家，鞍山。在这里他们建起了新的更大的种植基地，采用了无毒栽培和有机栽培的方式。这样，两夫妻现在每年都要台湾、辽宁两头跑，Sunny感慨，幸亏选择了在老家，这样有父母亲人可以帮很多忙，非常感激他们。如今辽宁这边主要负责大陆的内销和出口业务，内外贸销量大概是4:6的占比，业务量早已超过台湾本土。

能吃能玩的猫玩具

猫咪旺的玩具设计十分有趣而富有个性，而Sunny向我们透露，所有玩具都是她这么多年一点点设计出来的。而她其实根本也从没学过设计，只是从小就喜欢做手工，喜欢美的东西，从前还会做很多玩偶娃娃衣服、鞋子、包包之类的，当然现在没空弄这些了。做起猫玩具，也是因为喜欢猫。最开始在台湾就是做做毛绒玩具，当猫咪旺的猫薄荷种植出来之后，Sunny就有了将猫薄荷和玩具结合起来的想法。因为玩具的市场是远小于食品市场的，如果是只做玩具销量会比较有限，做成既能吃又能玩的产品，市场就会大很多，于是就自然鲜系列产品就被慢慢开发了出来。

这种能吃能玩的猫薄荷玩具在市场上也是新品种，开始并不被台湾的经销商们认可，但Sunny一直坚持自己的选择，一边采纳吸收各方的意见，一边不断修改玩具的设计，在家里的小仓库里天天做设计然后手工制成成品。

慢慢的，随着市场的好评反馈，猫咪旺的玩具系列得到了客户的认可，如今两大玩具系列都早已远销多国，包括对产品质量要求很严格的日本市场。对于玩具系列的成功，Sunny总结有如下几点因素：有益猫咪身心健康 猫咪旺的玩具内都会有帮助猫咪安抚情绪的植物，Sunny解释，猫薄荷可以帮助猫咪排出毛球，而木天蓼还可以补充维他命，都是对猫咪的身体和情绪有益的。儿童级安全材料 “给猫咪的玩具，我自己要求就是要和儿童玩具一样，一定要安全。”Sunny有一只猫有先天肾病，它一颗肾只有正常1/4的大小和功能，所以它很多东西都不能吃，处方粮也不管用，只能喂自制鲜食。因为这只猫，Sunny发现了很多对猫咪来说有隐患的物品，所以她就想做天然的更安全的产品给猫咪，可以让身体不那么强健的猫咪，无论是幼猫、老猫还是患有疾病的猫咪都可以玩。

在猫薄荷和木天蓼这些原料上，由于是自己把控，都是无毒+有机种植出来的，可以保证安全。其他不管是布料、黏合剂等都是经过了反复试验和筛选，既安全又牢固的。“这样我自己的猫也就可以放心的玩了。”Sunny笑道。

独立创意设计 Sunny说，猫咪旺这么多款玩具，全部是她自己设计的，前前后后设计了2、300款，如今保留的都是被市场筛选下来的款式。在设计时，Sunny融入了“人宠共食”的理念，全都做成了很立体的样式，所以我们看到的大多都是以食物为主题的玩具，比如蛋糕、汉堡、鱼这类的。”这样主人在吃东西时，猫咪也有同样的东西可以“吃”，就会很好玩。”

而在猫咪旺的这么多玩具中，卖得最好的就是棒棒糖。谈到这里，Sunny很无奈地给我们讲了个故事，据说，最开始棒棒糖的设计样式是一根木天蓼棒上插着一颗镂空藤球，里面再放上一个小铃铛。那时她就试着给大陆合作过的代理商发过一个样品，想着如果他们认可就向大陆市场推一下，然而代理给他们的反馈是不看好，于是他们就暂时放弃了这个想法。但是之后当他们自己做品牌进入大陆市场时，发现他们的棒棒糖创意被直接拿去抄袭并生产出售了。最终Sunny只得放弃了之前的设计，重新做成了现在这种猫草球+木天蓼棒的款式。如今，作为猫咪旺的创始人，Sunny主要负责产品设计、原料种植和玩具生产，海内外市场的推广销售工作则由丈夫徐先生负责。代工OEM依然是他们的主要业务方向，但是Sunny也表示希望他们这个天然安全的品牌为更多人认识并喜爱。